工行苏州新区支行30周年，与企同行，助力制造业插上腾飞的翅膀

2023年，中国工商银行苏州新区支行迎来设立30周年。

30年，弹指一挥间。工行新区支行从最初13人的员工规模发展到今天的超300人，存贷规模突破900亿元；公司账户数量从1996年末的1941户，发展到2022年末的20166户；贷款规模从2008年的72亿元，发展到2022年底突破400亿元。

(相关资料图)

30年，工行与高新区共同发展。1992年，苏州高新区正式揭牌。30多年来，高新区已从当年的一片荒地演变成为今日的苏南国家自主创新示范区核心区、长三角区域经济一体化城市、全国一流创新高地、长三角区域日资高地、苏州新硅谷。如今，这里车水马龙、高楼林立，企业密布。高新区的众多企业的成长离不开工行的支持，工行的发展也跟广大企业息息相关。

携手并进，合作共赢，工行与企业走过了共同成长的30年。

助企纾困 勇担大行重任

苏州胜利精密制造科技股份有限公司（简称“胜利精密”）于2003年在高新区成立，是一家民营科技型企业。2005年5月正式开工，最初的基本户便开立在工行，20多年来，工行一直是胜利精密最重要的合作方，历史最高授信高达8亿元。

工行提供给胜利精密的第一笔授信达2000万元，助推了企业早期的高速发展。2005年正式开工后的第一年，胜利精密销售额达3600万元，第二年达3.8亿元 ，第三年达8亿元 。2007年，企业利润总额为2.2亿元，其中，所得税为7500万元。利税在高新区排名前列，所得税在江苏省民营企业中排名前十位。2010年，胜利精密在深圳交易所上市，在中国、波兰、日本等地拥有多家全资、控股和参股子公司，多年位列苏州百强民企，2016至2020年，位列中国民营企业（制造业）500强。可以说，胜利精密是民营企业中的排头兵，对于地区经济发展至关重要。

2007年，胜利精密波兰罗兹（LODZ）工厂投产运营。2008年，次贷危机爆发。波币兑人民币汇率剧烈变动，对胜利精密波兰工厂的利润额影响巨大。而工行恰好在波兰设有海外分支机构，为波兰胜利提供了优质的服务，帮助胜利精密成功抵御住次贷危机的冲击。

2018年，受企业经营等因素影响，现金流紧张，还贷压力大，而此时的胜利精密仍具有高度的发展前景，且拥有上万名员工，维稳纾困、度过暂时性难关成为迫切需求。高新区管理委员会积极组织各方共同设立支持民营企业发展专项基金，帮助大股东降低质押率、缓解上市公司资金流动性压力，胜利精密属于首批重点支持企业之一。在政府的带头号召下，2019年各大银行共同成立银团向胜利精密注入金融活水，其中工行勇担大行责任，成为最大的资金提供方。

2022年，受人民币汇率波动及疫情影响，为避免企业出现资金周转紧张，工行积极提供金融支持，决定转贷形式采用再融资形式，极大地改善了企业资金周转情况。2022年工行为胜利精密共采用再融资形式转贷9笔，累计金额6.28亿元，切实为企业提供了金融支持。

如今的胜利精密每年投入营收的5%以上用于研发，并积极进军新能源产业，发展智能座舱中控、汽车轻量化材料等业务。作为一家有着高度发展前景的科技型民营企业，胜利精密与工行携手绘就合作共赢新篇章。

优质服务 筑牢信任基石

放眼整个银行业，工行产品丰富多样、覆盖面广，且设有大量海外分支机构。企业发展壮大后，会面临“走出去”的问题，需要跨境结算、资金池等高端服务，势必要选择大行形成战略性合作，而具备国际化优势的工行便成为企业的优质选择。

除了工行本身的品牌优势、规模优势，工行争取到优质客户的重要法宝便是及时到位的后期服务。新区工行的客户经理队伍有着上下联动、分层营销的运作机制，当客户存在需求时，客户经理第一时间响应，针对客户相关的结算模式、应收应付账期、上下游的客群要求，高效及时地提供定制化的整体服务方案，实现企业与银行的无缝对接。从针对企业账面的闲余资金而设计的现金理财管理方案，到员工代发薪资服务，从公司端到个人端，客户经理为企业提供着全方位的增值服务方案。

新区工行的客户经理一直奉行着“与客户共同成长”的理念，会主动询问企业是否存在困难，并提供理财信息和最新政策、培训跨境人民币操作方法、提供企业资金管理方面的建议。高效、及时、贴心、到位的服务为众多企业留下了深刻印象，其中便有科德宝·宝翎。

科德宝·宝翎无纺布（苏州）有限公司于1995年注册成立，是由全球无纺布市场上领先的德国科德宝集团与在亚洲无纺布生产商中称雄的日本宝翎公司合资建立于苏州高新区的外商投资企业。28年来，科德宝·宝翎与工行的合作逐步深入，从最初的基本户设立，到代扣（水电煤）业务，再发展为跨境人民币交易的深度合作。

科德宝·宝翎的出口占到50%以上。对于跨国企业而言，跨境人民币业务的处理及时性至关重要。作为工行优质客户、跨境人民币收汇大户，科德宝成为首批纳进“跨境人民币收款便利化企业白名单”内的企业。通过简化审核手续，工行帮助企业及时跨境收汇，从而避免了资金延迟。

工行新区支行坐落于狮山路，而科德宝·宝翎距离此不远，有了这份工行给的安心，科德宝·宝翎的员工常幸福地称自己“坐拥新区CBD”。

品牌赋能 逐梦未来苍穹

莱克创立与1994年，是最早落户苏州高新区的企业之一，是吸尘器制造的单项冠军企业，连续19年吸尘器产销量保持全球第一。公司创立以来，不断进取，从未停止过变革和创新。近十年来企业致力于全面转型升级，一方面产品不断向高端化、无线化、智能化升级；另一方面生产向自动化、智能化、数字化制造转型。2009年开始创立自主品牌LEXY莱克，确立了“一高两创”（高端定位，品类创新和科技创新）的品牌发展战略，用匠心精神来打造高端品牌，做一流产品，创一流品牌。莱克品牌迅速崛起，目前已成为中国小家电行业最高端的民族品牌。2022年品牌价值突破72亿元，成为出口型小家电企业创立自主品牌、实现从中国制造到中国品牌极少数成功转型的企业。也成为“中国制造”向“中国创造”、“中国品牌”转型的追梦者、实践者和成功者。

自2005年4月始，工行与莱克建立信贷合作关系至今已18年之久，本外币一体化全面合作。主要合作业务包括可转债募集账户资金管理、结构性存款、工资代发等，双方已签订全面战略合作协议，授信额度达30亿元左右，存款贷款占比都是同业领先。

莱克集团近三年在工行授信运用峰值逐年提高，银企关系融洽，形成互帮互助、互利共赢的战略合作局面。2021年底，莱克收购上海帕捷100%股权，新区工行全流程跟进企业并购进度及共管账户的开立。目前，企业投资的莱克新能源项目已进入投产阶段，在工行开设募集资金专项账户，用于莱克新能源年产8,000万件新能源汽车、5G通信设备和工业自动化产业配套的关键零部件新建项目（一期） 项目募集资金的存储和使用。

从中国制造到中国品牌，再到布局新能源蓝图，莱克选择了工行，选择了科技，选择了希望。

结语：沧海桑田写就共赢史诗

1992年，高新区成立；1993年，工行新区支行成立；1994年，莱克成立；1995年，科德宝·宝翎成立。30年，沧海变桑田。30年，是气势磅礴、壮丽恢宏、激情燃烧的岁月。30年，高新区企业与工行新区支行相互成就。

30年前，筚路蓝缕，以启山林。30年后，荒芜土地和寻常巷陌蜕变为高度现代化的产业发展标杆，金融、科技、经贸的脉搏汇聚在高新区形成交响，这是求真务实的奋斗历程，辉煌壮丽的伟大篇章。在这片希望的土地上，而今迈步从头越，下一个30年，新区工行的未来充满力量。

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